Najdôležitejším investičným parametrom nehnuteľnosti je jej unikátnosť

Hypotekárny boom hýbe i realitným trhom. Byty a domy dostávajú nových vlastníkov. Ako pristupovať k nehnuteľnosti, keď z nej nechceme len miesto na bývanie, ale i ako zdroj budúceho výnosu? Ako si vybrať tú správnu nehnuteľnosť, ktorej cena má potenciál rásť? Na otázky investujeme.sk odpovedal Martin Čapo riaditeľ realitnej kancelárie Riešime bývanie a viceprezident Národnej asociácie realitných kancelárií Slovenska. Môže byť i nehnuteľnosť investíciou v pravom zmysle slova, teda takou od ... Viac »

Ako sa naučiť čítať realitný trh

Realitná transakcia je ešte, pre mnohých, obchodom života. Ide o veľký objem peňazí. Pri rozhodovaní o tom, či je ten správny čas na kúpu alebo predaj, sa preto treba zahrať na ekonomického analytika a zohľadniť viacero faktorov, sledovať makroekonomické údaje, správy o novozačatých developerských projektoch a o nových investíciách. Pokúsim sa tu vysvetliť, ktoré faktory vplývajú na trh a tým i cenu nehnuteľností. Pri analýze by sme ich mali vždy zohľadniť. Lokálny trh Prvá vec, ktorú chcem ... Viac »

Ako čo najlepšie vychádzať s realitným maklérom

Prevažná väčšina realitných transakcií sa realizuje v prítomnosti realitného makléra, preto je pre vás ako kupujúceho dôležité vedieť, s čím môžete počítať a čo od makléra alebo realitnej kancelárie naopak nemôžete očakávať. Prvým základným poznaním, ktoré treba nadobudnúť, je, že realitný maklér alebo kancelária, ktorá predáva na základe zmluvy s majiteľom nehnuteľnosti, je jeho agentom. I keď poskytuje službu aj kupujúcemu, zastupuje záujmy majiteľa. Znamená to, že kupujúcemu má poskytnúť ... Viac »

Číhajte radšej na krátkodobé výkyvy cien ako na dlhodobé trendy

Magické slovíčko „Kríza“ ako príčina všetkých problémov ale hlavne univerzálny strašiak je už dlhodobo opakované na každom kroku. Otázka či je teraz vhodný čas na kúpu je často tá prvá, ktorú si položí aj kupujúci nehnuteľnosti. Budú ceny naďalej klesať, oplatí sa počkať alebo práve naopak? Vo svetle vývoja cien v období posledných päť rokov je opatrnosť kupujúcich na mieste. Rozhodovanie sa na základe médiami prinášaných „zaručených“ správ však môže byť tou najväčšou chybou. ... Viac »

Chcete získať prevahu v realitnej transakcii? Získajte si makléra

Prevažná väčšina realitných transakcií sa realizuje v prítomnosti realitného makléra, preto je pre vás ako kupujúceho dôležité vedieť, s čím môžete počítať a čo od makléra alebo realitnej kancelárie naopak nemôžete očakávať. Prvým základným poznaním, ktoré treba nadobudnúť, je, že realitný maklér alebo kancelária, ktorá predáva na základe zmluvy s majiteľom nehnuteľnosti, je jeho agentom. I keď poskytuje službu aj kupujúcemu, zastupuje záujmy majiteľa. Znamená to, že kupujúcemu má poskytnúť ... Viac »

Držte pri obhliadke nehnuteľnosti svoje emócie na uzde

Aby mala obhliadka nehnuteľnosti zmysel, nemala by byť len realitným turizmom. Keď si už zariadite čas, dohodnete obhliadku a prídete na miesto, kde sa nehnuteľnosť nachádza, mali by ste z obhliadky vyťažiť čo najviac. Veľká časť kupujúcich si skôr letmo, často len od dverí, prezrie nehnuteľnosť a  pasívne počúva výklad makléra, či majiteľa. Takáto obhliadka je doslova premárnený čas. Ak predpokladáme, že ste si obhliadku nehnuteľnosti vybrali na základe vašich kritérií, je na mieste, aby ... Viac »

Ako urobiť z kúpy nehnuteľnosti investíciu

Výber nehnuteľnosti je vždy o kombinácii viacerých kritérií. Najdôležitejším sitom je rozpočet, lokalita a  počet izieb. Nasleduje dispozícia a technický stav nehnuteľnosti, no nemej dôležitý je investičný potenciál nehnuteľnosti. Hovorí o tom, koľko by ste mohli na nehnuteľnosti zarobiť, ak ju v budúcnosti predáte. Tento motív nie je prvoradý pre tých, ktorí kupujú s cieľom bývať. No reality sú i vhodným investičným aktívom. Na takéto rozhodnutie však treba mať veľa skúseností, ktoré bežný ... Viac »

Predaj nehnuteľnosti môže byť strašiakom, no s dobrým manažmentom neprávom

Na rozdiel od kúpy nehnuteľnosti nevyvoláva predaj vždy pozitívne asociácie. Je často spojený s ťažkou životnou situáciou, ako vysporiadanie dedičstva alebo rozchod. Navyše môže mať predávajúci často obavy z toho, aby nepredal pod cenu a aby jeho transakcia prebehla bezpečne. Motívy k predaju môžem rozdeliť do dvoch skupín. Na pozitívne a negatívne. To má potom vplyv na  ďalší priebeh rozhodovania o podmienkach transakcie. ... Viac »

Nová služba na trhu s nehnuteľnosťami – Arbiter

Na slovenský realitný trh sa v týchto dňoch dostáva nový produkt, ktorý môže zmeniť tvár realitného biznisu. Realitná kancelária Riešime bývanie prichádza s novou službou Realitný arbiter. Kupujúci vďaka nej budú mať svojho makléra, ktorý bude protiváhou makléra predávajúceho. Oproti doterajším pokusom sa líši Realitný arbiter plnohodnotnou službou motivovanou províziou od kupujúceho. „Dozrel čas na to, aby mal i kupujúci na svojej strane realitného profesionála, ktorý bude hľadieť na jeho ... Viac »

Ako neprísť o rezervačný poplatok: dobrou rezervačnou dohodou

Rezervačná dohoda je prvý právny krok, ktorý urobíte na ceste k vysnívanému bývaniu. Vtedy sa pretaví váš predchádzajúci výber do niečoho, čo má konkrérnu hmateľnú podobnu. Rezervačná zmluva nie je definitívnym záväzkom kúpiť, no v prípade, ak sa kupujúci pri jej uzavretí uponáhľa, môže byť predmetom sklamania. Kameňom úrazu je totiž možnosť prepadnutia rezervačného poplatku. Odporúčam preto uzatvárať len obojstranne vyvážené rezervačné zmluvy a len v prípade, ak máte už o nehnuteľnosti všetky ... Viac »

Ako robiť marketing predaja nehnuteľnosti

Úspešný predaj je vec čísiel. Existuje priama úmernosť medzi počtom ľudí, ktorí sa o vašej ponuke dozvedeli, množstvom záujemcov na obhliadke a počtom ľudí, ktorí  vstúpia do rokovania o predaji. Bez marketingu sa preto predaj vašej nehnuteľnosti nezaobíde. Najsledovanejšími komunikačnými kanálmi sú v poradí podľa ich dôležitosti: inzercia na realitných portáloch, reklamný pútač na nehnuteľnosti, inzercia v tlači a promočný leták v spádovej oblasti. Až štyria z piatich budúcich kupujúcich majú ... Viac »

Kúpa nehnuteľnosti: aké sú vaše reálne finančné možnosti

Rozpočet, ktorý má kupujúci vyhradený na kúpu nehnuteľnosti je v drvivej väčšine prípadov najdôležitejším kritériom výberu. Jednoducho to, koľko má človek k dispozícii v podobe vlastných prostriedkov a koľko si dokáže požičať, určuje to, ako bude bývať. Ja na základe dlhoročnej praxe môžem povedať, že kupujúci sa pri zostavovaní rozpočtu často mýlia. Prvým a najčastejším omylom je precenenie svojich úverových možností. Kupujúci môže mať prísľub výšky úveru od banky dokonca i v podobe ... Viac »

Provízia je odmena za skutočnú prácu makléra

Povedzme si to otvorene. Každý z nás rád platí za služby alebo tovary čo najmenej. Toto je dôvod prečo je taký veľký záujem o výpredaje a prečo je výrazná zľava z ceny často najefektívnejším predajným argumentom. Zvlášť veľmi citlivo je vnímaná cena za služby. Je tu ťažko priradiť skutočnú hodnotu výkonu hodnote vnímanej zákazníkom. Platí to i pri realitných províziách.  Odmena realitného makléra je často vnímaná ako neadekvátna. Prečo by mal maklér dostať niekoľko tisíc eur z predajnej ... Viac »

Obhliadka nehnuteľnosti je jedinečná príležitosť, nepremárnite ju

Prehodnotili a utriedili ste si už kritériá výberu vašej vysnívanej nehnuteľnosti. Prehrýzli ste sa množstvom inzerátov. Urobili ste niekoľko telefonátov a pred vami stojí ďalšia zastávka na ceste k bytu alebo domu snov. Obhliadka. Čo si na nej všímať, na čo sa pýtať a ako k nej pristupovať, to sa pokúsim objasniť v dnešnej časti mojej realitnej poradne. Prvou radou je: vaše obhliadky by nemali byť len realitnou turistikou. Keď si už nájdete čas, dohodnete si obhliadku a prídete na miesto, mali ... Viac »

V čase krízy venujte pri predaji nehnuteľnosti oveľa viac času správnemu marketingu!

Finančná kríza v roku 2008 dramaticky zmenila pravidlá fungovania realitného trhu,  a to nielen na Slovensku. Neotrasiteľné pravidlo, že ceny nehnuteľností môžu iba rásť stratilo cez noc platnosť. Najzásadnejšie to pocítili práve predávajúci nehnuteľností.  Pred rokom 2008 postačilo, aby si predávajúci napísal súkromný inzerát a všetko bolo vyriešené. Nezáležalo na tom, že jeho inzerát nemal fotky, ani na tom, že cena bola nad úrovňou toho čo akceptuje trh, alebo že nehnuteľnosť bola ... Viac »

Aktuality.sk: „Stav slovenských panelákov? Katastrofický scenár nám nehrozí, tvrdí realitný odborník Martin Čapo“

Pozná ho takmer každý, minimálne tí, ktorí sa zaujímajú o reality a televízne programy o nich. Je viceprezidentom Národnej asociácie realitných kancelárií Slovenska. Sám realizuje ročne stovky predajov: Martin Čapo. Čo si myslí o súčasnom trhu, padnú nám na hlavy petržalské paneláky, alebo kde on sám býva a čo bolo pre neho pri kúpe vlastného bytu rozhodujúce? Aj to prezradil v rozhovore pre Aktuality.sk. ... Viac »

Vyrovnajte sily s predávajúcim – nájdite si aj vy makléra

Drvivá väčšina realitných transakcií na trhu sa realizuje za prítomnosti realitného makléra. Využívanie služieb realitného makléra pri predaji nehnuteľnosti sa už považuje za bežný štandard, práca realitného makléra pre kupujúceho však leží v istej šedej zóne.  Ako prvé je nutné uviesť na pravú mieru často sa opakujúci omyl. Realitný maklér je vždy agentom jednej alebo druhej strany v transakcii. Je to tá strana, s ktorou má podpísanú zmluvu, ktorá platí jeho odmenu, najčastejšie teda ... Viac »

Overte si plánovanú výstavbu v okolí kupovanej nehnuteľnosti

V prípade, že zvažujete kúpu nehnuteľnosti, ktorá vás po prvej obhliadke zaujala, určite by mali nasledovať aj ďalšie obhliadky. Skôr, než sa rozhodnete, mali by ste absolvovať jednu až dve obhliadky, zamerané na odhaľovanie skutočností, ktoré vám pri prvej obhliadke z nejakého dôvodu unikli, alebo ste ich nedokázali posúdiť s vašou úrovňou znalostí a skúseností. Asi najdôležitejšie je navštíviť nehnuteľnosť v rôznu dennú dobu. Buďte obozretní, ak sú obhliadky nehnuteľnosti možné len vo ... Viac »